清晨的蘇墾米業(yè)工廠，呈現(xiàn)出一派繁忙景象。全自動生產(chǎn)線高效運轉(zhuǎn)，從真空封裝、噴碼貼標到機器人碼垛，各環(huán)節(jié)緊密銜接、一氣呵成，廠區(qū)外一輛輛貨車將新鮮加工的大米發(fā)往全國各地。眼前這番景象，正是蘇墾米業(yè)五年來主動求變、推進營銷轉(zhuǎn)型的生動縮影。
跳出“舒適區(qū)”，開辟校園新賽道
曾依托大型商超穩(wěn)居貨架“C位”的蘇墾大米，面對消費習慣變遷與新零售浪潮，敏銳捕捉市場信號，毅然開啟從“坐商”到“行商”的跨越。2022年，蘇墾大米營銷團隊把目光投向中小學用糧市場，為每所學校量身定制從源頭種植、加工品控到配送服務的全鏈路保障方案，以品質(zhì)與效率贏得信任。2024年，蘇墾米業(yè)在5天內(nèi)投標209所學校，中標176所，中標率高達85%。截至2025年，蘇墾米業(yè)服務范圍已覆蓋江蘇9市及周邊3省，服務學校超1600所，成功開辟出一條新的銷售主線。
走進產(chǎn)業(yè)鏈，打造價值新高地
在規(guī)模拓展的同時，蘇墾米業(yè)深耕高端市場，以有機米為突破口提升品牌附加值。蘇墾有機米產(chǎn)自生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的寶應湖農(nóng)場，是蘇墾大米中的品質(zhì)標桿。面對“酒香也怕巷子深”的挑戰(zhàn)，為了讓高端產(chǎn)品“破圈”，蘇墾米業(yè)營銷團隊主動邀請客戶走進產(chǎn)業(yè)鏈——展示三面環(huán)湖的生態(tài)種植基地、全年恒溫恒濕的智能糧倉、12小時內(nèi)完成加工的鮮稻現(xiàn)磨工藝。通過“看得見、摸得著”的體驗，許多原先采購普通認證大米的企業(yè)陸續(xù)將原料升級為蘇墾有機米，實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“供價值”的轉(zhuǎn)身。
點亮直播間，連通全國大市場
如何突破地域限制，讓更多人品嘗到優(yōu)質(zhì)大米？答案就在蘇墾米業(yè)直播間里。從2022年試水外包直播，到自主培養(yǎng)全能型直播團隊，蘇墾米業(yè)逐步搭建起成熟的直播體系，流量和銷量不斷攀升。曾經(jīng)僅輻射周圍省市的蘇墾大米，如今通過直播間走進全國各地千家萬戶，并收獲了來自天南海北的好評。2025年，蘇墾米業(yè)直播間在各平臺累計開播821場，實現(xiàn)銷售額超280萬元。“我們想讓更多消費者嘗到蘇墾大米，客戶滿意就是我們的最大動力！”直播團隊如是說。
從傳統(tǒng)商超貨架到校園餐桌，從中高端產(chǎn)品市場開拓再到直播間流量轉(zhuǎn)化，蘇墾米業(yè)以主動布局取代被動應對，逐步構建起結(jié)構更優(yōu)、韌性更強、層次更清晰的多元化營銷體系，蘇墾的米香飄得更遠。這條“出圈”之路，不僅拓展了營銷版圖，更是供應鏈整合、品牌賦能與數(shù)字融合的生動實踐。
來源:新華日報
